Viele Supermärkte verwenden interessante Tricks und Tricks, mit denen die Leute den maximalen Geldbetrag ausgeben. Aufgrund solcher Manipulationen erwerben Käufer Waren, an die zunächst nicht einmal gedacht wurde.
Betrachten Sie also die gängigsten und effektivsten Techniken von Vermarktern.
10. Verwandte Produkte
Wenn eine Person in den Supermarkt geht, um etwas Bestimmtes zu kaufen, beispielsweise die Lieblingssüßigkeiten ihres Sohnes oder ihrer Tochter, bemerkt sie möglicherweise einen Schokoriegel oder Marshmallows in einem Regal daneben. Viele Menschen legen in solchen Fällen nicht nur das in den Korb, wofür sie gekommen sind, sondern auch verschiedene verwandte Kleinigkeiten.
Beispiele sind Papierservietten und Einweggeschirr. Normalerweise kaufen die Leute Tücher nur als Ergänzung zu Einwegplatten.
Die folgende Schlussfolgerung kann gezogen werden: Fast alle spontanen Einkäufe werden von Vermarktern im Voraus geplant.
Wenn Ihre Hand nach verwandten Produkten greift, ist es besser, anzuhalten und zu entscheiden, ob dies wirklich so notwendig ist.
9. Farben im Innenraum
Farben in Geschäften werden meistens ganz zufällig ausgewählt. Es „magnetisiert“ einfach Kunden in Supermärkten, deren Außendesign viele warme Farbtöne verwendet: Rot, Gelb, Orange.
In Geschäften sind die Farben normalerweise nicht die gleichen wie draußen. Dort werden am häufigsten kalte Töne verwendet: blau, grün. Solche Schatten bringen die Leute unbewusst dazu, mehr Geld zu geben.
Vermarkter argumentieren, dass verschiedene Techniken mit Blumen in Geschäften sehr effektiv sind.
8. Angenehmer Geruch
Jeder weiß, dass es besser ist, nicht in den Laden zu gehen, wenn Sie hungrig sind. Andernfalls steigt das Risiko, zu viel Geld zu hinterlassen, erheblich.
Vermarkter haben jedoch auch gut genährte Kunden erfolgreich manipuliert: Dafür werden in Supermärkten aktiv angenehme Gerüche eingesetzt, die sehr schnell Appetit machen können. Was ist der wunderbare Geruch von frisch gebackenem Brot!
Eine sehr wichtige Rolle spielen nicht nur die Aromen, sondern auch die korrekte Darstellung der Waren. Sie sollten saftig, hell und sogar festlich aussehen.
Es ist notwendig, die Ware richtig hervorzuheben und das Licht richtig zu konfigurieren. Diese Arbeit wird normalerweise von professionellen Illuminatoren ausgeführt.
7. Rabattkarten
Die Leute glauben, dass Rabattkarten benötigt werden, um Geld zu sparen. Dies ist so, aber Geschäfte haben ihre eigenen Vorteile. Solche Karten binden Kunden zuverlässig an bestimmte Geschäfte.
Bei der Entscheidung, welchen Supermarkt er besuchen möchte, wählt eine Person normalerweise den, für den sie ein Treueprogramm hat. Es ist auch erwähnenswert, dass die Karten den Kunden "folgen". Supermärkte sind sich all Ihrer Gewohnheiten und Bedürfnisse bewusst.
Aufgrund von Karten geben die Leute mehr Geld aus. Viele Geschäfte sammeln nach jedem ausgegebenen Rubel Punkte. Wenn sie sich ansammeln, hat der Käufer die Möglichkeit, sie in bar zu überweisen.
Es gibt eine Illusion von Profit, aber tatsächlich wurde die Person speziell beeinflusst, so dass sie mehr Geld ausgab, um Punkte zu sammeln.
6. Auswirkungen von Musik
In den Läden wird ständig Musik gespielt, und dies ist normalerweise kein Zufall. Es kann Menschen dazu bringen, viele ungeplante Einkäufe zu tätigen.
Experten sagen, dass der Umsatz erheblich steigt, wenn in Supermärkten oft rhythmische, schnelle Musik gespielt wird. Eine Person beginnt sich an den Rhythmus anzupassen.
Langsame Musik beeinflusst die Kunden auch effektiv: Dadurch verlangsamen sie sich in der Nähe der Regale, sehen Waren besser an und gewinnen dadurch mehr Produkte.
Wenn Sie nicht von einer bestimmten Melodie beeinflusst werden möchten, ist es besser, in Supermärkten Kopfhörer zu verwenden.
5. Große Wagen
In den letzten Jahrzehnten haben sich die Wagengrößen im Supermarkt verdoppelt. Solche Geräte tauchten in den 30er Jahren auf und waren zu dieser Zeit völlig anders.
Vermarkter sagen, dass eine Person, die einen halb leeren Wagen trägt, ihn voll sehen möchte - und daher fast immer mehr Produkte kauft als ursprünglich geplant. Dies sind Merkmale der Psychologie.
Wenn Sie in den Laden gegangen sind, aber nicht vorhaben, viele Waren zu kaufen, ist es besser, nicht einen Einkaufswagen, sondern einen kleinen Korb mitzunehmen.
4. Papierverpackung
Warum werden frische Backwaren normalerweise in Papierverpackungen verkauft? Hier geht es nicht nur um Schönheit, sondern auch um mangelnde Praktikabilität. Das Backen in einer solchen Packung trocknet schneller und daher muss eine Person bald wieder in den Laden gehen.
Wenn Sie vom Supermarkt nach Hause zurückkehren, versuchen Sie, ihn anders zu verpacken. So bleibt das Brot lange frisch.
3. Aktien und gelbe Preisschilder
Da in allen Supermärkten Käufer so manipuliert werden, dass sie so viel Geld wie möglich übrig lassen, ist ständig Vorsicht geboten: Dies gilt insbesondere für Preisschilder und verschiedene Werbeaktionen. Die Leute neigen dazu, Geld zu sparen und Rabatten zu vertrauen, aber denken Sie daran, dass in vielen Geschäften regelmäßige Preise für Rabatte angegeben werden.
Einige spezielle Nummern auf den Preisschildern (z. B. "199", "999") ermutigen Käufer, Waren zu kaufen, die sie nicht wirklich benötigen. Wenn Sie solche Preise runden, stellt sich heraus, dass es nur ein Rubel mehr ist, aber die Leute denken, dass die Vorteile erheblich sind.
2. Produkte, die Kunden anlocken
Viele Menschen fühlen sich von Angeboten wie "10 Produkte zu einem attraktiven Preis von 200 Rubel erhalten" angezogen.
Dies funktioniert auch dann, wenn bestimmte Produkte vom Käufer nicht besonders benötigt werden. Die Hauptsache ist Profit (genauer gesagt - seine Illusion), es ist es, das die Leute dazu bringt, Geld zu geben. So paradox es auch klingen mag.
1. Waren in der Nähe der Kasse
In der Nähe der Kasse befinden sich genau die kleinen Dinge, die die Leute beim Einkaufen normalerweise vergessen. Dies sind Waren wie Feuchttücher, helle Bonbons, Schokoriegel, Rasierer und so weiter.
An der Kasse haben Kunden normalerweise die Wahl satt und nehmen fast automatisch das, was zur Hand ist. Dieser Trick funktioniert immer sehr gut.
Es ist zu beachten, dass die Preise vieler Waren an der Registrierkasse besonders hoch sind.